Comment vraiment motiver les commerciaux – HBR

Un aspect « Carotte » de la #motivation à ne pas négliger, notamment concernant les commerciaux. Article lu dans HBR France : AVANT DE DEVENIR professeur dans une école de commerce, j’ai exercé la profession de consultant en management. L’une de mes missions, tout particulièrement, a eu une incidence profonde sur ma carrière. Le projet impliquait de travailler avec la force de vente d’une […]

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